梁宁《增长思维30讲》
23 结盟:利益相关人地图
##### 利益相关人地图 - 利益相关地图,是为了厘清所有角色的利益关系,看大风险,看到抓手。 - 所有角色用两个维度来衡量,就是你这个角色在你这件事上的影响和利益。 - 第一设置象限  - 第二把每一个角色在你这件事里获利的大小,和影响力的大小,一个一个放在象限的不同位置。 - 第三一边画图一边问自己,对你这件事影响力最大的人,在你这件事里有利益吗?如果影响力最大的人,与你利益不一致,这就是风险。 ##### 案例:淘宝 武当老爹 - 2012年村书记开淘宝店 - 中国电信的村村通工程 - 中国快递发展到了以镇为节点 - 武当老爹是整个淘宝体系能力最弱的 - 电脑 - 业务能力很差,不会营销运营,搜索优化等 - 交流能力弱 - 老爹在实名论坛抱怨,感动小二,上报高层 - 淘宝决定支持武当老爹 - 为了系统正义 - 淘宝进一步需要建设的系统正义是:不是让最强的人在淘宝撞到更多的利润,二是让弱的人也能在这个场域里活下来。 ##### 淘宝的选择 - 调整淘宝的搜索引擎机制,避免强者恒强,让弱者有露出的机会。 - 建设人对人的帮助体系,以武当老爹的能力范本,就是这种电脑不行、业务能力不行、沟通不行的人,每一处短板,都需要设置组织来提供系统帮助。 - 淘宝选择考虑的两点 - 与强者的关系,如果淘宝不打压强者恒强的模式,就会放任流量被强者吸走。 - 弱者的杠杆意义  市场的背后是社会。商人看商业价值,政府看社会价值。因为一系列的事情,淘宝有了社会价值。 在一件长期的事情面前,你得让对你影响大的人,在其中有长期利益。
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底部
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本书目录
01 增长能力
02 从草莽到腰部玩家:运营生态位
03 头部玩家:终结一场战争
04 顶级玩家: 跨越周期
05 你的认知地图,你的战场
06 发现机会:发散与收敛
07 抓住机会:从0到1的破局点
08 大机会:知识结构与精神结构
09 爆品机会:爆品公式与品牌护城河
10 跨越周期:你的基因,你的机会
11 选择模式:目标不同,要素不同
12 设计模式:设计增强回路和调节回路
13 设计以用户增长为核心的模式
14 从连接器模式到整合模式
15 流量模式和产业中台模式
16 组织:承接机会的能力
17 建立组织:人际容纳度
18 权力设计:企业信息流
19 创新机制:字节跳动的创新飞轮
20 组织成长的五个阶段
21 战略支点与战略杠杆
22 共生:让渡自我,共享资源
23 结盟:利益相关人地图
24 踩中风口:闪电式扩张
25 跨越周期:进化、进化、进化!
26 增长台阶:从0到10000
27 用户深度:从流量到共同体
28 市场广度:从中国到全世界
29 我们在三浪并发的时代
30 你的增长底牌,你的人生底色
31 机会流程图
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