梁宁《增长思维30讲》
14 从连接器模式到整合模式
#### 核心 不是用户,而是产业的缝隙 #### 案例 - 去哪儿网的演变(起家机票的垂直搜索) - 第一件事,去哪人利用人“厌恶损失”的天性,聚集流量 - 第二件事,去哪儿高效地从百度这样的搜索引擎拿流量 - 第三件事,是去哪整合资源 - 1.0版本 网站注册 机票搜购(分发流量的中间商) - 2.0版本智能填票小助手(建立自己的流量池) - 3.0版本 帮助所有接入去哪的机票网站做了一个连接页面(占据用户心智) - 4.0版本 建立客服团队(解决售后) - 最终去哪从一个连接器,到一个整合提供商的转变。 - 酒店连接器模式:OYO - 核心条件: - 不收加盟费 不强制使用pms管理系统,仅从流水中抽取2-8的佣金。 - 洞察: - 整合小酒店 做流量运营和用户运营 - 流量运营策略 - 密度影响心智,看得多了就容易去选择 - 酒店整合服务模式:亚朵 - 产业缝隙 - 中国公司差旅费用预算在五百块,但是这个价位缺品牌。 - OYO、房主和众筹 - 从用户的交付看,亚朵完全掌握了用户从预订到离店的所有体验,用户完全感受不到房东或者小股东的存在。因此亚朵品牌、亚朵会员、亚朵自身的流量池可以越做越强,亚朵对房东的博弈能力也因此增长。 #### 小结 - 连接器模式的好处是很轻,缺点是太薄。因为连接器模式没有吧用户需求的价值核心控在自己的手里。 #### 思考 - 你还观察到过什么连接器模式,或者整合服务模式的案例?
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收展
底部
[TOC]
本书目录
01 增长能力
02 从草莽到腰部玩家:运营生态位
03 头部玩家:终结一场战争
04 顶级玩家: 跨越周期
05 你的认知地图,你的战场
06 发现机会:发散与收敛
07 抓住机会:从0到1的破局点
08 大机会:知识结构与精神结构
09 爆品机会:爆品公式与品牌护城河
10 跨越周期:你的基因,你的机会
11 选择模式:目标不同,要素不同
12 设计模式:设计增强回路和调节回路
13 设计以用户增长为核心的模式
14 从连接器模式到整合模式
15 流量模式和产业中台模式
16 组织:承接机会的能力
17 建立组织:人际容纳度
18 权力设计:企业信息流
19 创新机制:字节跳动的创新飞轮
20 组织成长的五个阶段
21 战略支点与战略杠杆
22 共生:让渡自我,共享资源
23 结盟:利益相关人地图
24 踩中风口:闪电式扩张
25 跨越周期:进化、进化、进化!
26 增长台阶:从0到10000
27 用户深度:从流量到共同体
28 市场广度:从中国到全世界
29 我们在三浪并发的时代
30 你的增长底牌,你的人生底色
31 机会流程图
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