梁宁《增长思维30讲》
09 爆品机会:爆品公式与品牌护城河
##### 爆品公式 - 爆品机会=技术/供应链✖️爆发品类✖️新流量 - 爆品机会 - 技术/供应链 技术/供应链是产业的基础,是爆品机会的第一要素。因为爆品的背后,一定是供应链的能力成熟。 - 爆发品类 某一处的天花板又一次打破,新的空间展开,诞生课新品类 - 新流量 15年的新媒体,16年的微商,17年的O2O,18年的拼多多,19年的渠道下沉和直播带货,这些都是新流量。 ##### 案例:卫生巾行业的20年 - 逻辑: 爆品公式(爆品机会=技术/供应链✖️爆发品类✖️新流量) 因为品类不成熟的时候,打击卖货,品类成熟的时候,有品牌才是赢家。 - 问题:品类爆炸,引入过度竞争 ##### 品牌护城河 - 案例:茅台(成本85块的酒,卖到2000块) - 逻辑:顶级的品牌,来自传奇 ##### 什么是真正的品牌? - 1用户接受它的品牌溢价,接受它卖得贵。 - 2有更强的对商场的博弈能力,商场愿意为了引入它给折扣。 - 3很多人愿意举着他自拍 技术领先、性价比、规模供货的前提,都是供应链的成熟,对企业来说供应链能力,决定了成本结构、交付能力,是结构性的竞争优势。 我们对一个东西的感受,其实30%是功能、性能和感官感知,而70%是心理体验。 向前看,阿前方还是有无穷机会,不过流程一定是:起于爆品,终于品牌。 ##### 思考 - 你看到过什么爆品吗?用爆品共识来分析一下,你觉得他们在供应链、流量、品类册做了哪些创新?
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底部
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本书目录
01 增长能力
02 从草莽到腰部玩家:运营生态位
03 头部玩家:终结一场战争
04 顶级玩家: 跨越周期
05 你的认知地图,你的战场
06 发现机会:发散与收敛
07 抓住机会:从0到1的破局点
08 大机会:知识结构与精神结构
09 爆品机会:爆品公式与品牌护城河
10 跨越周期:你的基因,你的机会
11 选择模式:目标不同,要素不同
12 设计模式:设计增强回路和调节回路
13 设计以用户增长为核心的模式
14 从连接器模式到整合模式
15 流量模式和产业中台模式
16 组织:承接机会的能力
17 建立组织:人际容纳度
18 权力设计:企业信息流
19 创新机制:字节跳动的创新飞轮
20 组织成长的五个阶段
21 战略支点与战略杠杆
22 共生:让渡自我,共享资源
23 结盟:利益相关人地图
24 踩中风口:闪电式扩张
25 跨越周期:进化、进化、进化!
26 增长台阶:从0到10000
27 用户深度:从流量到共同体
28 市场广度:从中国到全世界
29 我们在三浪并发的时代
30 你的增长底牌,你的人生底色
31 机会流程图
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