第3章全球市场上的商业活动-KeepStudy

第3章全球市场上的商业活动

### 3.1 动态的全球市场
进口（importing）指从另一个国家购买产品。

出口（exporting）指将产品销售到另一个国家。

### 3.2 为何要与他国交易
贸易关系是一种利益互换的关系，让每个国家都能生产其最擅长的产品并购买其所需的产品。这个过程就叫作自由贸易。

自由贸易（free trade）是指在没有政治或经济阻挠的情况下，产品和服务在各国之间的流动。这是一个有很大争议的概念。事实上，许多美国人主张“公平贸易，而不是自由。
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##### 比较优势和绝对优势理论
比较优势理论（comparative advantage theory）主张一个国家应该向其他国家出售在本国生产最具效益和效率的产品，并且向其他国家购买自己无法有效益或效率生产的产品。

如果一个国家在生产某项产品上占有垄断地位，或比所有其他国家都更具制造效率，该国就拥有绝对优势（absolute advantage）。不过，自然资源方面的绝对优势并不能长久。

### 3.3 参与全球贸易
##### 进口产品和服务
##### 出口产品和服务
##### 评估全球贸易

在评估全球贸易的效用时，各国都遵循两项指标：贸易差额与国际收支。

贸易差额（balance of trade）是一段时期内一个国家出口和进口的差额。“有利”（favorable）的贸易差额，或贸易顺差（trade surplus），代表着一个国家的出口值超过了进口值；而“不利”（unfavorable）的贸易差额，或贸易逆差（trade deficit），则代表着一个国家的出口值低于进口值。

国际收支（balance of payments）指一个国家出口流入现金与进口流出现金之间的差额，再加上通过旅游、国外援助、军事费用和外国投资之类的其他因素导致的现金流入与流出量。通常各国的目标都是确保流入国内的货币多于流出的，换句话说就是“有利”的国际收支。相对地，“不利”的国际收支则代表着流出国内的货币多于流入的。

倾销（dumping）指生产国以低于本国市场的价格出口产品。掠夺性定价战术旨在减少国外市场上的过剩产品，或是通过比国内竞争者更低的价格来占领海外市场。为了确保这个竞争的公平性，各国都实施禁止倾销之类的不公平行为的法律。美国对外国产品的价格做出了具体要求，产品在定价时必须至少包含 10% 的成本加成和 8% 的利润。

### 3.4 进入全球市场的策略
##### 许可贸易出口
一家公司（许可方）可能决定通过许可（licensing）并收取费用（权利金）的方式——许可一家外国公司（被许可方）拥有生产其商品或者使用其商标的权利——来进入全球市场。

许可协议对企业的好处：1）企业可以赚到在本国市场无论如何都赚不到的收入；2）外国被许可方经常必须从许可公司购买创业设备、原料以及顾问服务；3）许可方几乎不需要额外的花费就可以生产与营销其产品，这些成本通常由被许可方负担。
##### 出口
##### 特许经营
特许经营指的是一种契约协议，某些拥有良好企业经营理念的人将其企业名称的使用权卖给其他人，允许他们在特定的地区以一种特定的方式销售产品或提供服务。
特许经销商必须谨慎调整产品或服务以适应所在国家的特殊情况。

##### 合同制造
合同制造（contract manufacturing）指的是由国外公司生产该产品，然后国内零售商再贴上自有品牌或商标再行销售。

合同制造商经常让一家公司在极低的创业成本之下，得以尝试扩张进入新市场。如果该品牌成功跨入新市场，公司承担的风险相对较低。公司也能在订单量突然大增时，临时使用合同制造解决困境。合同制造也属于外包。

##### 国际合资和战略联盟
合资（joint venture）是一种由两家或两家以上公司（通常来自不同国家）共同承担一项主要项目的合伙关系。合资经营经常由政府委托经营，比如在中国，政府主导是作为进入该国经商的一个条件。

成立合资公司经营的好处是明显的，包括：1．共享科技与分担风险；2．共享营销与管理等专业技能或知识；3．进入那些除非商品是当地生产，否则外国企业很难进入的市场。

缺点是合伙的一方可能学会另一方的技术与实践，然后自行创业而成为竞争对手。还有，随着时间的推移，共享的科技可能已经过时，或是合资经营的规模太大而不够灵活。

战略联盟（strategic alliance）是由两家或更多的公司建立的长期合作关系，旨在帮助各联盟公司建立市场竞争优势。它们通常不涉及分摊成本、风险、管理甚至利润的问题，这一点与合资经营有所不同。

##### 外商直接投资
外商直接投资（foreign direct investment）指在国外购买永久性产业或企业。直接投资方式就是成立海外子公司。

- 海外子公司（foreign subsidiary）是指由另一家公司即“母公司”（parent company）所拥有的海外企业。

- 海外子公司在运作上会比较像本地公司，生产、经销、促销、定价及其他企业功能都由海外子公司负责控管。

设立子公司的主要优点是母公司可以完全控制它持有的所有技术或专业知识。而主要缺点是母公司需要在外国投入资金与科技。

跨国公司（multinational corporation, MNC）是那种在许多不同的国家生产和营销产品的组织，在不同的国家拥有股票所有权和经营管理权。该公司营运所在的国家越多，就越需要努力避免来自各国政府的限制。

外商直接投资增长最快的形式之一就是主权财富基金（sovereign wealth fund, SWFs）的利用，它是由在外国公司中持有较大的股份的政府控制的投资基金。
主权财富基金的规模及其政府所有权会使人们担心，害怕它们会被用来达成地缘政治的目标、控制战略性自然资源或者获得敏感技术。主权财富基金也会削弱被投资公司的管理基础。

### 3.5 全球市场经营的影响力
##### 社会文化因素
文化（culture）指特定人群所共同拥有的价值观、信仰、规则和制度。主要组成部分包括社会结构、宗教、行为和习惯、价值观和态度、语言和人际沟通等。

##### 经济与金融因素
全球金融市场在浮动汇率（floating exchange rates）的体系下运作，亦即汇率会根据市场上货币的供需有所“浮动”。这种货币供需是由全球货币交易商创造出来的，他们根据一个国家的贸易与投资潜力创造出该国的货币市场

贬值（devaluation）指一个国家的货币相对于他国货币价值降低。

对销贸易（countertrading）指一种复杂的易货形态，参与的国家可能很多，每个国家都用商品交换商品，或是服务交换服务。

##### 法律法规因素
在任何经济中，企业行为及发展方向都与法律环境紧密相连。在全球市场中，没有一套中央法律体系，因此好几种法规都能适用，各种法律法规又经常是不一致的，这让经营全球事业的工作显得困难重重。

与东道国当地企业人士进行合作，可以协助公司进入市场并处理法律法规以及官僚体系中的障碍。

##### 物理环境因素
一些发展中国家仍在使用原始的交通运输和仓储系统，进行国际配送的效率很低，甚至不可行，尤其在易腐坏食物方面更是如此。再加上不干净的水及缺乏有效的下水道系统，你可以更加感受到问题的严重性。科技差异会影响到出口产品的质量。

### 3.6 贸易保护主义
贸易保护主义（trade protectionism）是指通过政府法规来限制产品与服务的进口。很多情况下贸易保护主义才是全球贸易的更大阻碍。

关税分为两种：“保护关税”（protective tariffs）（进口税）旨在提高进口产品零售价，让当地商品更具竞争力。这些关税的目的是确保当地员工的工作，并且让产业不因受外国竞争而整体倒闭。“收入关税”（revenue tariffs）旨在为政府筹措资金。发展中国家经常通过采用收入关税来协助新兴产业在全球市场上竞争。

进口配额（import quota）指对于可以进口的某类产品进行数量限制。
 
“非关税壁垒”（nontariff barriers）虽然不像关税、进口配额和禁运那么明显或正式，但同样会对自由贸易造成伤害。例如，印度实行一系列的限制标准，比如进口许可、严格的产品检测要求和漫长的海关流程，目的是抑制进口产品的销售。中国政府采购目录规定了大型政府机构可以采购哪些产品，

##### 世界贸易组织
1948 年，来自全球 23 个国家的领导人签署了关税与贸易总协定（ GATT）；
世界贸易组织无法解决所有的全球贸易问题。法律问题经常对贸易拓展产生阻碍。另外，发展中国家（占世界贸易组织会员的八成）与发达国家（例如美国）之间存在着极大的分歧。

##### 共同市场
共同市场（common market）也称为贸易集团（trading bloc），意即区域内国家拥有共同对外关税但无对内关税，并且通过法律协调来促进会员国间的交易。共同市场有：欧盟（EU）、南方共同市场（Mercosur）、东南亚国家联盟（ASEAN）经济共同体以及东南非共同市场（COMESA）。

##### 北美和中美洲自由贸易协议

### 3.7 全球贸易的未来
##### 境外外包的挑战
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外包（outsourcing）指公司与其他企业（往往在国外）签署合同，由外部提供部分或全部所需职能。

许多经济学家指出，我们正迈入“第二波”境外外包阶段，外包业务从产品组装转向设计与构架。第一波外包对就业市场的影响还主要集中在制造业上。而现在，包含了更多技术性、受过高等教育和来自中产阶级人力的服务型产业，例如会计、法律、金融和风险管理、保健、信息技术等，逐渐被境外外包。

##### 全球化与你
在本课程的学习中，你应牢记两件事：全球化是正在发生的现实，经济竞争注定会更加激烈。还要请你记住，竞逐全球市场并非只是跨国公司的专利。与大型企业比起来，中小型企业通常更能掌握趋势以竞逐全球市场，且对于机会能更快地反应。

尼克尔斯《认识商业》

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