第2天公司真的在赚钱吗--生意的角度-KeepStudy

第2天公司真的在赚钱吗--生意的角度

## 初识利润
- 利润和钱有很紧密的关系，利润在所有的公司财务指标里占据着非常重要的位置。正因为如此，我们需要很好地去厘清“利润”这个词在财务的专业语言里到底意味着什么。

- 利润是已售出的商品的收入与对应的成本之间的差额，而不是公司的所有收入减去支出得出的差额。没有售出的商品既不产生收入，也不产生直接成本。（该结论成立的假设是公司没有任何营运费用)

## 对利润的进一步讨论
- 销售能力和使产品溢价的能力并不等同于盈利能力。

- 结论：利润多不一定意味着公司的盈利能力高。利润与投资额结合而产生的回报率是衡量企业盈利能力的更好指标。

## 一笔钱可以用多少次
- 在利润相同的情况下，好的生意通常是运转得比较快的生意。我们通常说“赚钱”，也可以说“转钱”，钱转得越快，公司赚钱越多！

- 经理人平日里对于利润的关注会比较多，而对于资金的使用次数这类问题却不是很敏感。资金的使用次数与商品溢价的多少同样影响回报。

- 在单位利润率没有变化的情况下，资金可以循环使用的次数决定了投资可以获得多少的回报。

- 什么因素影响资金的循环次数呢？（在财务术语里，这个指标被称为“周转率”）。请考虑以下的因素：
    - ◆商品是否能很快地卖掉？
    - ◆是否需要额外的商品库存以备销售？或者给客户更多现场的选择？
    - ◆客户在什么时间付款？
    - ◆Cathy的专卖店在何时给它的供应商（手机外壳的厂商）付款？

## 固定的投入是否被充分使用
- 还有一种投入并不是经过一个生意循环就可以收回现金的。

- 固定资产的投资，如店面、货架、办公设备等。计算投入到固定资产的资金循环多少次是没有意义的，当这些固定资产服役期满被卖掉的时候，往往也没有什么价值了，资金不能再进行回收。

- 固定资产的价值是在整个使用期内慢慢释放的。固定资产的周转不是指多长时间被卖掉回收资金，而是指在使用期内是否被充分利用。

## 生意人的终极目标——回报率
- 生意人把资金投入到企业，生产出产品然后再卖出，他们也不会仅仅去计较产生多少利润，利润与投资额的比例才是生意人最关心的。把钱存到银行和把钱投入一个企业从本质上来讲没有什么区别，都是投资！所谓投资，无外乎是用钱生钱的一个过程。只不过把钱放到银行会简单一些，而拿钱去做实业更复杂一些。

- 很多经理人都会把利润率与回报率混为一谈，认为利润率高的生意一定会带来高回报率。其实回报率与利润率并不是一个层次上的指标，回报率更像是一种终极目标，而利润率和资产使用的效率（周转率）则更类似过程指标。

- 因为有多种组合的存在，撇开周转率而单独谈利润率显然是没有意义的。

- 回报率是企业的终极目标，可以有具体的标准；利润率与周转率是过程目标，必须组合在一起才可以表示企业的运营结果。经理人不仅要管理利润，还要学会管理资产。

## 回报率高的公司会破产吗
- 甲公司的回报率高，但是在存货上压了太多的钱，现金流变差；
- 乙公司现金非常充裕，但是回报率没有达到股东预期。

- 这两个公司都不是很完美，但是如果我们去评价这两家公司的业绩的话，甲公司业绩看着不错，但是随时可能倒闭！乙公司业绩暂时不是很好，但是至少还有本钱继续支撑下去。但是很多公司的管理人员在看待这个问题时的立场恰恰相反，过多地关注回报而忽略现金流，甚至于经营业绩的提升是以牺牲现金流为代价的。这是非常危险的！这就是为什么我们会看到某家公司昨天还如日中天，今天已经偃旗息鼓了。

- 现金流是企业的关键问题，是发展的基础；回报是上层建筑，立意虽然高远，但是却应该以现金流为基础。

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图2-3 回报率与现金流

闫静《管理者14天看懂财务报表》

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