第二章　合伙人类型的选择

## 第一节　股东合伙人（工商登记） 
- 股东合伙人是指在工商局登记注册的股东，是企业的最终所有者。这是合伙人的最高阶段，也是最紧密的合伙形式。而把股东合伙人 联结在一起的就是两个字：股权。

- 一、创业式股权 
初创阶段，你投入有形资产或无形资产就成为企业的创始股东，即股东合伙人。对 于大部分企业来说，初创企业当中股东合伙人以亲戚朋友居多，因为这个阶段公司的前景不 太清晰，不大可能吸引优秀的人才加盟。在初创企业阶段的股东合伙人拥有的是先天股权。
3人创业公司的股权架构模式：1>2+3，即其中一个股东的股份大于其他两个 股东之和。

- 二、渐进式股权 
企业成功渡过生存期，除了自身的经营外，企业会选择收购、兼并等资本运作的手段来做大做强，即股权融资。

## 第二节　事业合伙人（项目跟投）
- 事业合伙人是指在本企业内，掌握自己的命运、事业共创、利润共享和责任共担的那些 人。对于同样采用“事业合伙人”称谓，不同企业所采取的组织结构、授权程度、激励力度等 可能存在较大的差异。

- 事业合伙人可以分为两类：一类是企业拿出一项业务、产品、项目、区域（单店）等可 独立核算的经营体，同参与该经营体运营的员工共同投资、共享利润、共担投资风险，如万 科的项目跟投、连锁企业的单店员工入股。

- 另一类是企业不区分不同业务、项目、区域，其虚拟股份对应整体经营盈利情况，全体 合伙人出资认购公司整体的虚拟股份，并根据企业整体盈利状况进行分红、承担风险，如华 为的内部员工持股计划。

- 一、万科的事业合伙人
- 二、华为的事业合伙人

## 第三节　生态链合伙人（供应商、客户、投资人等） 
- 一、生态链合伙人操作便利性
    经销商发展为外部（生态链）合伙人的好处是：
    1．无资金投入：不需经销商投入资本金，通过销售额来获得期股比例；
    2．做大增量：所有经销商做大股权激励的蛋糕，总销售额完成比例越高，获 得的期股比例越高；
    3．多劳多得：单个经销商做大自己在所有经销商中的份额，获得的期股比例 越高，这能提升所有经销商的积极性。

- 二、生态链合伙人注意事项
    1．外部合伙人的经销商和非外部合伙人的经销商之间客观存在责权利的区别，如何平 衡这两者的利益，很可能影响经销商的积极性。
    
     2．外部合伙人进货成本低，出于对短期利益的考虑可能不会进行市场推广，反而直接 低价销货，这是否会对公司产品市场价格体系形成干扰？
     
    3．外部合伙人模式大大调动了经销商和销售人员的积极性，但从另外角度讲，是否会 带来经销商盲目扩张的冲动？

郑指梁 吕永丰《合伙人制度》

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