第5章后发优势-KeepStudy

第5章后发优势

- “先赢不是赢，笑到最好才笑得最好”。观察历史，成功笑到最后的企业往往有几个特点：独特的技术、网络效应、规模经济、nb的品牌。你要做的，就是从一个小市场开始，快速的长期的垄断它，再考虑往外延伸扩张。

- 如果你把短期增长看成重中之重，就会错过最重要的问题： 10年之后，你的公司还能存在吗？仅凭数字不能告诉你答案： 你必须认真思考公司的本质特征。

- 一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。（正确 估价一家企业，还要把未来现金流折算成今天的价值，因为相同额度的 资金现值要比期值更有价值。）

- 推特刚上市时仍处于亏损状态，但市值仍然比盈利的纽约时报高十几倍，因为投 资者认为推特在之后的10年中可以获得垄断利润，而报纸的垄断时代却会结束。

- **垄断企业的特征**
    1. 专利技术。专利技术是一家公司最实质性的优势，它使你的产品很难或不能被 别的公司复制。
    2. 网络效应。网络效应使一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用。
    3. 规模经济。一个好的初创企业在刚开始设计时就应该考虑到之后的大规模发展潜能。
    4. 品牌优势。一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断，因此打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。
    
- **建立垄断企业的方法**
    品牌、规模、网络效应和科技的组合可以打造一家垄断公司，但是 要想使公司运行起来，还需要仔细选择市场，谨慎扩大范围。
	
    占领小市场
    一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争。任何大的市场都是错误选择，而且已经有其他竞争者存在的大市场更糟糕。
	
    扩大规模
    一旦你成功创造了或是主导了一个利基市场，就要逐步打入稍大些 的相关市场。
	
    不要搞破坏
    “破坏”是指一家公司可以用科技创新低价推出 一种低端产品，然后逐步对产品做出改进，最终取代现存公司用旧科技 生产的优质产品。
    你准备扩张到相邻市场，不要“破坏”，要尽可能地躲开竞争。破坏者到处找麻烦，最终会惹上麻烦。

- **后来者居上**
先发有优势，但先行一步只是个策略，不是目标。真正重要的是在未来产生现金流，在一个特定的市场里取得 重大进展，获得几年甚至几十年的垄断利润。要实现这个目标就要先主导一个小的利基市场，在这个基础上扩大，直到达到你预想的长远目标。

彼得·蒂尔 布莱克·马斯特斯《从0到1：开启商业与未来的秘密》

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